"생각해볼게요"를 "이대로 진행하시죠"로 바꾸는 100분

이런 걱정을 자주 듣습니다.

"프로젝트 단가가 2~3천만 원이라, 결제 전에 상담이랑 미팅은 반드시 필요해요."

"앞에 앉혀놓으면 팔 자신 있는데, 글이나 영상으로는 안 팔려요."

다 근거 있는 이야기죠. 이 워크샵은 지금 잘하고 계신 상담을 그만두라고 설득하는 자리가 아닙니다.

상담 프로세스는 그대로 남겨두세요. 달라지는 건 그 자리에 앉는 '고객의 상태'뿐입니다.

바로 이 대목에서 다들 이렇게 질문하십니다.

'상담 자리에서 설명도 안 하고 포트폴리오도 안 보여주면, 내 가치를 대체 어디서 증명하냐'는 거죠.

하지만 '설명을 더 기가 막히게 하는 법'에서 답을 찾으려 하면 계속 제자리일 수밖에 없습니다. 이미 지금도 미팅 자리에서 두 시간씩 열변을 토하고 계시잖아요.

제 고객들은 저를 만나기 전에 이미 모든 검증을 스스로 끝내고 들어옵니다. 그러니 결제 직전까지 저한테 이것저것 따로 물어볼 필요가 없는 겁니다.

고객이 자리에 앉기 전에 무엇을 확인하고 들어오는지, 100분 동안 대표님이 직접 한 장으로 뽑습니다.

자리에 앉자마자 고객이 먼저 말합니다.

"대표님이 어떻게 일하시는지 다 확인하고 왔습니다. 언제부터 시작할 수 있나요?"

1시간 잡아둔 미팅이 30분 만에 끝납니다. 남은 오후는 기존 계약 고객의 프로젝트 성과를 내는 데 전념합니다.

견적서에 적어둔 금액 그대로 계약서에 들어갑니다.

"조금 조정해주실 수 있나요?"라는 요청을 한 달 내내 한 번도 듣지 않습니다.

상담 전날 밤, 사례 자료를 한 장 더 챙기느라 노트북을 붙잡고 있지 않습니다.

스케쥴에 잡힌 상담 건수는 줄었는데, 성사되는 고단가 계약서는 늘어납니다.

제 비즈니스가 실제로 이렇게 바뀌었습니다.

무슨 일을 하는지 설명해 달라는 사람 대신, 자리에 앉자마자 "언제부터 시작할 수 있어요?"라고 묻는 진짜 고객들로 채워졌습니다.

지금은 영업 통화 한 번 없이 고단가 결제가 들어옵니다.

단 100자짜리 메시지 한 통 보내고, 15분 만에 5천만 원이 결제된 날도 있습니다.

100분 동안 지난 상담을 직접 분석하고, 상품을 점검하고, 3명에게 보낼 100자 메시지를 완성합니다. 그 외에 함께 드리는 게 있어요.

보너스 1. 상품 진단표와 완성 예시

상담 자리에 앉기도 전에 결정을 만드는 상품인지 여부를 4가지 기준점으로 검증하는 진단표입니다. 가상 업종으로 채운 완성 예시도 함께 드려요. 워크샵 당일 이 표로 대표님 상품을 직접 점검합니다.

보너스 2.『5천만 원짜리 100자』실전 템플릿

15분 만에 5천만 원 결제를 만든 100자 메시지의 핵심 뼈대입니다. "자세히 알려주세요"라는 반응이 돌아왔을 때 보낼 답장 템플릿도 함께 드려요. 워크샵 당일 이걸 활용해 실제 고객 3명에게 메시지를 보냅니다.

보너스 3. 실시간 첨삭

라이브 중간중간, 채팅에 올려주신 대표님의 메시지를 그 자리에서 같이 봅니다.

보너스 4. Q&A

고객이 상담 전에 마음을 정하고 오게 만드는 구조를 두고 질문받습니다. 나중에 영업 상담까지 아예 없애고 싶으시다면, 제가 어떻게 없앴는지도 이 시간에 물어보세요.

보너스 5. 워크샵 녹화본 (30일 다시보기)

라이브에 못 오셔도 괜찮습니다. 실시간 첨삭과 질의응답까지 전부 담아서, 다음 날 녹화본과 보너스를 함께 보내드려요. 30일 동안 원하는 만큼 다시 보세요.